Телефон МаркетСтудии: +7 (902) 5198658

Одной из основных проблем, с которыми сталкиваются страховые компании, является донесение информации о видах страхования до потенциального клиента наилучшим образом. Ведь клиент, после прослушивания речи страхового агента, пойдёт «переваривать» услышанную информацию, советоваться с родственниками и знакомыми. Естественно, что часть информации он забудет, перепутает. А иногда и слушать не захочет, т.к побоится, что его тут же «разведут на деньги». А так как в наличии имеется поголовная страховая безграмотность, многие просто бояться попасть впросак.

 

Кроме того, если клиент и определится со страховкой, то часто ему необходимо будет объяснить своё решение «застраховаться» родным. Сумеет ли он аргументировано ответить на все их вопросы и возражения? Доказать свою правоту в том, что он выбрал именно тот страховой тариф и именно ту страховую компанию?

 

Помочь клиенту (а, главное, страховой компании) заключить договор страхования может СПЕЦИАЛЬНОЕ ИНФОРМАЦИОННОЕ издание, которое агент будет оставлять клиенту после их встречи.

 

ОБ информационном ИЗДАНИИ

Главная задача: привлечь клиента, дать ему возможность выбора услуги и осознания её стоимости. Рассказать о каких-то новых видах страхования, важности вида страхования, каких-то новых возможностях, способа урегулирования убытков с помощью страховой компании.

Формат издания: А4 в 8 или 12 страниц.

Наполнение:

Около ½ объёма – материалы Вашей страховой компании, рассказывающие о формах, видах страхования с примерами сумм страховых взносов и сумм выплат при страховых случаях. Это поможет привлечь и тех клиентов, которые считают, что им страхование не по карману. Что это «слишком дорого», и они даже не будут слушать агента с его предложениями.

Кроме этого, здесь будут прописаны все варианты аргументации «почему нужно страховаться». Они помогут клиенту оправдать выбор и доказать свою правоту в этом выборе близким.

Около ½ объёма - материалы с полезной и развлекательной информацией. Это для того, чтобы человек не выбросил сразу же обычный буклет со скучной рекламой, а оставил «почитать» и воспользоваться предлагаемыми советами, какими-либо рецептами.

Периодичность: оптимально 2 выпуска в год.

Для каждого выпуска подбирается актуальная для этого времени информация о страховых продуктах, ценах и т.п. Размещается и новая развлекательная часть.

Основные плюсы:

Данный рекламный носитель будет задействован только для Вашей компании. На страницах издания не будет никакой другой рекламы, ни одного из Ваших конкурентов.

Приблизительная стоимость:

разработка макета и подборка контента издания: 4 страниц – 12 000 руб.

Стоимость печати – в зависимости от качества бумаги, цветности, тиража. Для ориентира: черно/белая печать на газетной бумаге, тираж 5 тыс. экземпляров - от 2,50 руб. за экземпляр; при тираже 10 тыс. экз. – от 2,10 руб. за экземпляр.

Важно, что одну газету будет читать не менее 3-5 человек из окружения потенциального клиента. Таким образом, стоимость контакта с потенциальным клиентом будет менее 1 рубля (на тираже 10 тыс. экз.).

 

 Для иллюстрации использования информационного издания:

1. Информационное издание страховой компании Колымская (2008 г)

2. Информационное издание страховой компании Колымская (2011 г)

3. Информационное издание страховой компании Колымская (2015 г)

 

 

Поделиться с друзьями!
Обcудить на форуме (комментариев 0).

Комментарии   

# Какой опыт??Мария Ивановна 16.06.2016 13:29
Добрый день, посмотрела на вашу статью - я понимаю, что вы этим занимаетесь - но вот такой вопрос - сколько времени? Какой у вас опыт в такой деятельности?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
# RE: Продвижение страховых услуг: Концепция использования информационных газетMarket-Studio 16.06.2016 13:40
Цитирую Мария Ивановна:
Какой у вас опыт в такой деятельности?


Собственно, опыт работы со страховыми компаниями - уже больше 10 лет... Мы работаем с компаниями Колымская (города Восточной Сибири), с ВостСибЖАСО (Иркутская обл.), журналом RUS.NL (Голландия) ...

Что касается, общего стажа работы на рынке рекламы и издательской деятельности - то в прошлом году - мы отмечали свой 20-летний юбилей работы. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
# Портфолио МаркетСтудииMarket-Studio 16.06.2016 13:41
В Портфолио можно посмотреть наши избранные работы
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

В то время на форуме...

Реклама от Market-Studio.com

Разработка и сопровождение сайтов / форумов / интернет магазинов. .
Обучение вашего персонала работе с собственным сайтом или форумом

Справки по телефону +7.902.5198658
http://www.market-studio.com/

Реклама от Market-Studio.com

Хотите выгодно застраховать свою недвижимость или имущество?
Ваш страховой агент в Усть-Илимске и Усть-Илимском районе
Страхование имущества и недвижимости физических и юридических лиц.
Справки по тел: +7.902.76-28-760