Войти Регистрация

Войти

|
A A A

Подборки задач и их решений

19 янв 2011 14:05 #1 от Cedars
В фильме Ди Джи Карузо "Деньги на двоих" (Two For The Money) есть очень поучительная сцена. На экране телепередача. В ней выступают три аналитика. Каждый старается убедить зрителей, что именно он умеет предсказывать исход футбольных матчей и что именно его прогнозом нужно воспользоваться, чтобы сделать ставки. Согласитесь, по сути очень похоже на конкуренцию за работодателя, поэтому разберемся внимательнее. Попробуйте представить себя в роли зрителей передачи и скажите, прогнозом какого из аналитиков вы бы воспользовались.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 14:10 #2 от Cedars
Как советский флот американцев в Севастополе встречал. 1988 год.

Два советских сторожевых корабля "Беззаветный" и СКР-6 встретили коллег из 6-го флота США у выхода из пролива Босфор и пообещали составить им компанию. Те ответили, что в помощи не нуждаются. Оставлять гостей без внимания у русских людей не принято, возразила советская сторона.

Около 11 часов утра 12 февраля командир группы доложил в штаб: "Йорктаун" и "Кэрон" идут в наши территориальные воды. Осталось 2 мили. Между советскими и американскими кораблями состоялся короткий диалог.

"Ваш курс ведет в советские воды, что недопустимо". "Мы ничего не нарушаем. Следуем прежним курсом. Скорость та же".

Вице-адмирал Валентин Селиванов отдал приказ приготовиться к навалу. Это не таран, а подход на скорости под небольшим углом к борту другого судна и "вежливое" его "отталкивание", с отворотом от курса.

"Беззаветному" предстояло "навалиться" на "Йорктаун", а СКР-6 - на "Кэрон". Задача была непростой.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 14:50 - 19 янв 2011 14:55 #3 от Cedars
Китайские спецслужбы выбрали забавную тактику отсечения западных журналистов от попыток сделать репортаж с площади Тяньаньмэнь четвертого июня 2009 года. Вместо того, чтобы пятерней загораживать объектив или бить ногой по камере, они прогуливались с раскрытыми зонтами, загораживая обзор оператору, и орали в сотовый, заглушая речь корреспондента.

(было видео - но сейчас не могу найти его)

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 14:56 #4 от Cedars
В книге Эдуарда Колотухина "Точки роста — системный подход" приводится отличный кейс из практики Nestle о том, как за несколько дней марка Nescafe заняла больше половины рынка кофе в России.

Шел ввгуст 1998 года. Рынок кофе. Проблемы тогда возникли у многих компаний, прежде всего завязанных на импорт. Доллар взлетел до небес, доходы населения упали в несколько раз. Цена на кофе, как на импортный продукт, выросла в шесть раз! На тот период ни одна составляющая продукта не производилась в России: ни банка, ни крышка, ни этикетка, ни сам кофе.

Кофейный рынок сразу встал. И только одна компания продавала — это Nestle. Как это выглядело. Буквально через несколько недель на полках магазинов стояла уже не баночка, а картонная коробка с кофе. Поменять стеклянную тару на картон было очень выгодным решением.

Во-первых, картон в несколько раз дешевле стекла. Тем более что на стекло шла таможенная пошлина (как на импортный товар), а картонную коробку делали в России.

Во-вторых, по размеру эта коробка была выше других банок. Ее делали такой, чтобы визуально было понятно, что здесь кофе больше, и это бросалось в глаза.

В-третьих, на тот момент в стандартных кофейных банках было по пятьдесят грамм, а в коробке Nescafe было сорок. Это был официальный "недосып" — на коробке так и было написано 40 грамм.

То есть коробка стала визуально больше, а по расходу сырья — на 20% меньше, чем у конкурентов. В итоге вчерашний "дешевый" кофе Pele оказался в разы дороже вчерашнего "дорогого" Nescafe. То есть Nestle практически без задержки предложил рынку продукт в несколько раз дешевле самого дешевого конкурента!

В результате они всего за несколько дней заняли 55-60% рынка. А их основные конкуренты "Jacobs" точно такой же "картонный" продукт выпустили почти на двенадцать недель позже — в середине декабря. В разгар кризиса компания Nestle смогла занять 60-70% рынка кризиса. А когда ситуация нормализовалась, доля скорректировалась до 50%.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше

Реклама от Market-Studio.com

Рекламное агентство МаркетСтудия Восемь предлагает: Разработка и продвижение сайтов. Доступные цены от 3000 рублей Обучение вашего персонала работе с собственным сайтом или форумом. Продвижение сайта в поисковиках, форумах, каталогах сайтов.
Построение системы интернет-коммуникаций (под ключ) с клиентом...
Продвижение в социальных сетях: вКонтакте, Facebook, Twitter, Мой круг, Одноклассники...

Справки по тел: +7.902.5198658 или WhatsApp: +79025198658
19 янв 2011 14:58 #5 от Cedars
Кейс. Получение от конкурентов информации о лучших рекламоносителях

Основные успехи конкурентная разведка делает не за счет применения каких-то особых инструментов. Она достигает успеха за счет определенного алгоритма решения новых для специалиста проблем. Например, такого, как широко известный «разведывательный цикл», смысл которого – в том, чтобы последовательно проделать ряд действий по стандартному алгоритму:

1. Понять, каких именно результатов требуется достичь
2. Понять, на какой вопрос для этого надо получить ответ
3. Понять, у кого есть этот ответ (этого носителя ответа часто называют объектом)
4. Понять, кто может получить этот ответ у объекта
5. Получить этот ответ (и желательно – не привлекая внимания)
6. Обработать полученную информацию, выбрав из нее главное в контексте поставленной задачи
7. Проверить достоверность полученной информации
8. Представить результат в виде кратких выводов, позволяющих руководителю (заказчику) принять обоснованное решение о варианте его действий
9. Своевременно доставить эти выводы руководителю (заказчику)


Именно алгоритм мышления, а не нечто иное лежит в основе успехов конкурентного разведчика. Потому и не получает ответа частый вопрос новичков: «А какие инструменты (софт, оборудование и т.п.) нужны в первую очередь специалисту конкурентной разведки?». Потому и обижаются новички на форумах, когда им в ответ говорят, что главное – верно мыслить. Они думают, что их просто «отфутболивают», хотя это не так.

Приведу пример, рассказанный мне Валерием Афанасьевым (Санкт-Петербург) как случай из его практики. Этот пример, на мой взгляд, интересен не только тем, что отчасти решает извечную проблему: «Я знаю, что половину денег на рекламу выбрасываю на ветер, но не знаю, какая это половина». Он интересен также тем, что для получения результата использованы сами конкуренты компании. И они делятся информацией, позволяющей принять решение. И при этом не нарушен закон и практически нет лжи.

Итак, перед Валерием, как он рассказывает, стояла задача: определить, какие рекламные издания конкуренты считают наиболее эффективными и почему. Для того, чтобы потратить весьма скромный рекламный бюджет клиента максимально эффективно.


Это как раз та ситуация, с которой обычно сталкивается малый и средний бизнес: как своими силами получить ясную картину по вопросу эффективности рекламоносителей?

Первым делом Валерий Афанасьев пришел к выводу, что информацию нужно получить у тех конкурентов компании заказчика, которые уже достаточно давно на рынке и давно дают рекламу. При этом перед Валерием стояли два ограничителя, характерных для работы специалиста конкурентной разведки: не нарушать закон и, по возможности, избегать прямой лжи.

Что Валерий проделал в результате (это было в 1996 году на рынке бытовой техники, в 2001 – на рынке швейных машинок и в 2003 – на рынке мобильных телефонов).

1. Отправился в Дом Книги, на Невском и купил там справочник об участниках рекламного рынка, в котором содержалась наиболее полные сведения о СМИ и рекламных агентствах.

2. Не принимая во внимание сумму рекламного бюджета, отметил все газеты и журналы, где можно было бы попробовать разместить рекламу – руководствуясь тем, какие издания были у него, как петербуржца, «на слуху» или просто являлись тематическими.


3. Обошел несколько газетных киосков и попросил продать ему те газеты и журналы, которые попали в составленный Валерием список потенциально интересных СМИ. В продаже были не все СМИ, фигурировавшие в списке Валерия, поэтому количество потенциальных рекламоносителей в выборке уменьшилось. Всего по факту их набралось около пятнадцати наименований.

4. Составил таблицу, где указал по вертикали наименования СМИ, которые держал в руках. А затем по горизонтали перечислил компании конкурентов, реклама которых ему попалась на страницах этих СМИ. Валерий указывал в соответствующих квадратах таблицы подробную информацию — включая размер рекламного модуля, стоимость этого модуля по тарифу, цветность и другие параметры, если они были.


5. Вновь обратился к справочнику и стал анализировать теперь уже не СМИ, а рекламные агентства Питера. Валерия интересовали рекламные агентства, которые могут размещать рекламу, именно, в тех газетах и журналах, в которых фактически делали рекламу конкуренты.

6. Составил список таких потенциально интересных рекламных агентств.


7. По списку он обзвонил агентства и говорил примерно следующее:
«Скажите, пожалуйста, вы можете разместить рекламу бытовой техники одновременно в следующих изданиях…" — и перечислял именно те газеты и журналы, которые его интересовали. Поскольку он говорил уверенно, как человек, точно знающий, какая реклама и где его интересует, собеседник воспринимал его как реального рекламодателя. Поэтому рекламное агентство было готово сотрудничать. А сотрудничество ведь предполагает определенные условия. Дабы подтвердить предположения агентств о том, что они имеют дело с реальным заказчиком, Валерий подробно расспрашивал об условиях работы, о скидках и т.п. Надо отметить, что он не лгал – ведь он действительно намеревался давать рекламу.

8. Таким образом, прямо во время разговора ему удалось вычислить три или четыре агентства, которые предлагали не только самые выгодные условия работы, но что самое главное, имели скидки в СМИ. Поэтому позволяли сэкономить на размещении рекламы, по сравнению с прямым обращением клиента в СМИ.


9. С этими агентствами он шел в разговоре немного дальше, чем с потенциально неинтересными для себя. И делал следующий шаг: сообщал сотруднику агентства, который с ним беседовал, что он на самом деле — свободный рекламный агент. Это также не было ложью в контексте той ситуации, в которой находился Валерий. Да и, в конце концов, каждый человек свободен, и может пробовать себя на поприще рекламного агента. Валерий сообщал также, что работает в интересах заказчика, который решил вдумчиво выбрать место размещения рекламы. Это тоже было правдой.


10. Далее Валерий делал следующий шаг, логичный для рекламного агента – просил комиссию с агентства. Практически никто не отказал, хоть суммы процентов и не впечатляли. Но не сумма процента была важна в данном случае.
Потому что затем, он спрашивал: «А почему бы мне не поработать в интересах вашего рекламного агентства?» И спрашивал: «Вы не будете против, если я постараюсь привести в ваше агентство и других рекламодателей бытовой техники?». На что естественно получал положительный ответ. И этот его вопрос также не был ложью и не нарушал закон.

11. Получив принципиальное согласие сотрудников рекламных агентств на совместную работу и поиск новых рекламодателей для них, Валерий проводил переговоры с начальником отдела продаж или руководителем агентства, получая от них устные или письменные гарантии выплаты его вознаграждения. Потому что окончательное решение о сотрудничестве, и об условиях этого сотрудничества принимает только руководитель.
После чего Валерий Афанасьев (внимание, это важно!) просил записать его фамилию и имя, и, в свою очередь записывал фамилию и имя руководителя из рекламного агентства. Зачем? Да затем, что потом, когда Валерий обзванивал компании конкурентов, он мог всегда сказать, что работает в интересах такого-то рекламного агентства и предлагает им разместить рекламу, выгодную для них, в таких то газетах и журналах, по более низкой цене, чем обычно. И о своей работе в рекламном агентстве, и о цене он в принципе говорил правду.

12. Часть компаний, конкурирующих с заказчиком, пошла на такой контакт и тогда Валерий начинал обсуждать конкретный объем и вид рекламы. И в ходе этой беседы получал от конкурента точные сведения о том, где они хотели бы дать рекламу, и какую именно, а где ни за какие деньги не будут размещать рекламу и почему. Все ответы Валерий сводил в таблицу. А попутно получал дополнительную информацию, какие максимальные скидки, где и за что можно получить.


13. На выходе у Валерия в руках был список газет и журналов, в которых опытные рекламодатели, уверенные в том, что действуют в своих интересах, готовы давать рекламу. А также информация о том, какой должна быть эта реклама и сколько она должна стоить.

Заказчик был доволен, так как получил не субъективное мнение одного человека, а выводы, аргументированные опытными людьми, заинтересованными в успехе этой рекламы.

Очевидно, что этот алгоритм будет работать на любом уровне – от индивидуального предпринимателя, только вчера пришедшего на рынок и до транснациональной корпорации.
А лично мне этот пример понравился не только тем, как технически был получен результат, но и тем, что он был получен абсолютно законно и безо лжи – т.к. специалист намеренно позаботился о «документах прикрытия». Что еще раз доказывает тезис: в большинстве случаев возможно решать задачи, стоящие перед конкурентной разведкой, оставаясь в рамках закона и даже так называемой этики (т.е., не совершая поступков, которые могут вызвать резко негативную реакцию общественного мнения).

Источник - блог Евгения Ющука

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 15:04 #6 от Cedars
Как разводить кроликов: руководство для сотового оператора (посмысловой перевод скучнейшей, но обязательной к исполнению инструкции)


В нашу редакцию чудом попал сенсационный документ: уцелевшие отрывки руководства для сотрудников сотовых компаний, занимающихся разработкой тарифных планов. Его цель – научить их разрабатывать такие тарифные линейки, чтобы абонент платил как можно больше и при этом думал, что он тратит очень мало.Разумеется, мы не могли пройти мимо отрывков этого документа и решили опубликовать их в нашем журнале – чтобы вы, дорогие абоненты, были предупреждены, а значит, вооружены.

«Уважаемый сотрудник! Конкуренты наступают по всем направлениям и постоянно снижают цены. Мы, однако, не можем себе позволить терять деньги, поэтому новые тарифные планы должны выглядеть очень дешевыми и привлекательными, но на самом деле абонент должен платить много. Наши нехитрые советы позволят Вам разработать выгодные для Компании тарифные планы и остаться на этой работе.

Самое главное, что вам нужно запомнить – абонент ленив и жаден. Поэтому он всегда смотрит на цену, заявленную в рекламе, и бежит подключаться. Закон обязывает нас давать в рекламе полную информацию о тарифном плане, однако никто не мешает написать цифру типа «2 копейки за минуту» буквами с человеческий рост, а примечание, что такой тариф действует только за десятую минуту разговора, а предыдущие десять стоят по 5 рублей, можно указать двенадцатым кеглем розовым шрифтом на белом фоне в самом низу – формальность будет соблюдена, а абонент купится на рекламу и будет счастлив.

Для абонентов, мнящих себя продвинутыми, можно предложить так называемую «степ-тарификацию», то есть, объявить, что каждая последующая минута будет стоить на определенную величину меньше, чем предыдущая. Начиная с определенной минуты, разговор можно вообще сделать бесплатным. Абонент будет думать, что сможет разговаривать подолгу и при этом сильно экономить. Однако мы-то знаем, что разговор в среднем длится около 70 секунд! Абонент в любом случае на крючке: ведь даже если ему и удастся когда-нибудь поговорить долго, чтобы звонок оказался дешевле себестоимости (95 копеек за минуту), то на этот один разговор придется десяток-другой коротких (не забывайте, что продолжительность разговора зависит не только от желания одного абонента поболтать, но и от взаимного желания другого, у которого на это может не быть времени). Кроме того, чтобы выделить время на длинный разговор, нужно сесть в спокойной обстановке, придумать, о чем разговаривать, и звонить. При этом разговор может случайно прерваться из-за плохого приема, севшего аккумулятора, да и просто через 30 минут по таймауту – такое у нас максимальное время одного соединения. В результате абонент будет разговаривать, как и все, недолго, а платить за это больше – то, что нам и нужно!

Еще один хороший способ заставить всех платить нам на 15-20% больше – это ввести поминутную тарификацию. Она должна быть на всех тарифных планах! Никакой «посекундки» с 61-ой секунды быть не должно! Фокус очень простой: абонент воспринимает посекундную тарификацию только с 1-ой секунды, если она с 61-ой секунды, то он про нее забывает. А раз забывает – значит, пусть платит за полную минуту. Ведь, как мы уже говорили, средняя продолжительность разговора – 70 секунд. Округлить их до двух минут – самое милое дело!

Можете еще завлечь глупого абонента какими-нибудь скидками. Например, предложите ему звонить очень дешево на один или два номера, а остальные звонки пусть стоят дороже. Абонент будет надеяться, что кроме как на указанные номера звонить не будет, хотя на самом деле, конечно же, трафик на них будет составлять лишь небольшую долю всех звонков, и суммарный счет получится больше, чем если бы все звонки стоили одинаково. Чтобы подстраховаться, введите какое-нибудь ограничение на эти льготные номера – например, они должны быть также из нашей сети, а еще лучше, чтобы их обладатели были подключены на этот же тарифный план. Поскольку операторов и тарифных планов много, вероятность того, что те люди, которым абонент чаще всего звонит, выберут именно этот тариф, невелика. Если же абонент уговорит их переключиться – что ж, нам только лучше, пусть проводит бесплатную работу по привлечению дурачков.

Обязательно включите в тарифную линейку пакетные предложения – столько-то минут, столько-то SMS, столько-то GPRS-трафика. При этом составьте пакет так, чтобы абонент какими-то услугами не воспользовался в полном объеме, а каких-то ему, наоборот, не хватило бы – пусть платит за них дополнительно, желательно по максимальному тарифу. Например, известно, что средний абонент проговаривает в месяц чуть меньше 300 минут и отправляет около 50 SMS-сообщений. Включите в пакет 100 минут и 200 SMS, просуммируйте стоимость этого объема услуг, вычтите 10% и назовите это «оптом дешевле» – пусть абонент надеется, что будет теперь писать больше эсэмэсок и меньше говорить, а вы наблюдайте за увеличением среднемесячной выручки.

И, конечно, просто необходим безлимитный тарифный план. Самое главное – не забыть мелким шрифтом где-нибудь указать, что, во-первых, на самом деле для борьбы со злоупотреблением ежемесячный объем разговоров ограничен 1000 минут, ибо нечего слишком много звонить.
Есть еще один отличный способ заработать на абонентах прямых номеров. С них можно брать деньги за входящие звонки. Законодательство, конечно, говорит, что «все входящие бесплатно», однако мы нашли лазейку. Дело в том, что это же самое законодательство говорит, что основной номер любого мобильного телефона – федеральный, а прямой к нему – дополнительная услуга. Поэтому сделайте услугу переадресации звонков с прямого номера на федеральный и берите за нее деньги!

Обязательно предложите абонентам побольше тарифных опций. Этим вы убьете сразу двух зайцев: во-первых, абоненты будут думать, что вы о них заботитесь и позволяете им сконструировать свой собственный тарифный план, а во-вторых, вы заставите их платить больше.

Любая тарифная опция должна преподноситься как скидка – мол, подключи ее себе, дорогой абонент, и получишь огроменную выгоду. Например, в пятницу с трех до четырех часов ночи ты сможешь разговаривать со скидкой 50%! Абонент, естественно, понадеется, что именно в это время будет совершать основной объем своих звонков, поэтому без жалости расстанется с небольшой суммой денег в виде абонентской платы. На самом деле, конечно, он в это время звонить будет столько же, сколько обычно, но будет думать, что экономит. Не забывайте: абонент не умеет считать, поэтому он и не заметит, что размер абонентской платы за скидочную опцию многократно перекрывает сэкономленную на оплате разговоров сумму.

Еще одна великолепная идея – это продажа абонентам «абонемента» на несколько месяцев. Предложите им, например, заплатить абонентскую плату за год вперед и в качестве «пряника» дайте им за это один месяц без абонентской платы. Абонент подумает, что в течение ближайшего года он все равно не решит никуда сбежать от вас, поэтому предложение можно принять. Для нас это означает, что мы получим абонентскую плату сразу за год вперед и успеем эти деньги несколько раз выгодно вложить (абонентов-то много!), а также приобретем гарантию того, что в течение года абонент, во-первых, не уйдет к конкурентам (деньги-то заплачены), а во-вторых, не поменяет тарифный план на чуть более выгодный, который нам под влиянием все тех же конкурентов все равно придется предложить. Кстати, еще один способ: через пару месяцев можно какой-нибудь тарифный план закрыть и придумать вместо него другой, после чего принудительно перевести на него всех абонентов, мотивируя это заботой о них. Можно даже отправить им SMS-уведомление, например, «с 1 декабря вы будете переведены на более выгодный тарифный план «Буратино». На новом тарифном плане можно снизить стоимость каких-нибудь не особенно востребованных услуг, например, MMS, а стоимость более востребованных услуг, например, SMS, при этом увеличить. Новый тариф нужно подать как «наиболее прогрессивный» – пусть тот, кто не посылает MMS, думает, что у всех окружающих это самый популярный способ общения, и чувствует себя ущербным.

Кстати, дополнительные услуги требуют особенного внимания. Взять, например, мобильный Интернет. Нужно убедить абонента в том, что доступ в Интернет с ноутбука через подключенный к нему мобильный телефон и доступ в Интернет непосредственно с телефона – это совершенно разные услуги, и тот, кто выходит с телефона, должен платить намного больше, потому что не купил ноутбук. Поэтому не нужно, как на загнивающем Западе, делать одну услугу «GPRS». Сделайте две, назовите одну GPRS-Internet, а вторую – GPRS-WAP. Пусть будет две точки доступа и два вида тарификации: для тех, кто сидит через GPRS-Internet, пусть будет нормальный тариф – рублей 5-7 за мегабайт (иначе не будут пользоваться), а для всех остальных пусть мегабайт стоит рублей 200-300! Чтобы абоненты не могли выбрать более выгодный тариф для выхода в Интернет с телефона, при первом же обнаружении факта установки SIM-карты в новый аппарат вышлите абоненту «нужные» настройки и убедите их сохранить под страхом того, что иначе ничего не будет работать. Абонент будет думать, что мы о нем заботимся. Конечно, некоторые умники настроят телефон сами, но их немного, мы не обеднеем.

Обязательно надо стимулировать абонентов пользоваться GPRS-WAP! Для этого надо разработать WAP-портал и выкладывать туда побольше тяжелого контента, например, полный пакет приложений Google для мобильных устройств. Его нужно активно рекламировать, регулярно рассылая абоненту SMS-ки с указанием того, что наше предложение уникально, и он может скачать кучу всего интересного абсолютно бесплатно! То, что это все можно и так без проблем скачать в Интернете, абонент не знает. И, конечно же, он «клюнет» на «халяву» и забудет о стоимости трафика, так что пару тысяч рублей на этом заработать – самое милое дело! При этом следует также установить максимально возможный квант тарификации – например, округлять сессию до 100 Кб. Пользователь, чей телефон настроен на разрыв GPRS-сессии после загрузки каждой страницы для экономии трафика, будет платить тогда не за 10-20 Кб, а сразу за 100. Будем отучать их от желания экономить» (далее документ обрывается)…

автор текста: Илья Шатилин



источник журнал "Мобильные новости" № 11(99) 2008 г.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 15:05 #7 от Cedars
Почему с помощью TV-шоу проблемы не решаются?...

ТВ-дискуссии даже по важнейшим темам не помогают осмыслить проблему, а, наборот, мешают это сделать...

Но, подчиняясь логике рынка, СМИ, в свою очередь, навязывают свою логику другим: культуре и науке. Именно СМИ сегодня определяют, каковы главные проблемы и противоречия в науке и культуре, что обществу важно и что не важно. Кто правит СМИ, тот и оказывается главным народным/закулисным героем. В России, например, СМИ сделали героями разных проходимцев, проходимцев от науки в том числе. Бурдье указывает на появление так называемого медийного интеллектуала. Это тот, кто, может быть, и неглубок в науке и не написал никаких книг и, возможно, даже не уважается коллегами, но зато умеет ярко высказаться с «голубого экрана» и всегда говорит на модные темы. Другие всю жизнь корпят в библиотеках, медийный же интеллектуал скачет с канала на канал, не зная удержу. Если же он подвигнется на писание чего бы то ни было, то только с одной целью — быть замеченным телевидением. Книга для него не самоцель исследователя, стремящегося запечатлеть на бумаге результаты своих изысканий, а вклад в самопиар с целью оправдать свое самоназвание эксперта. Поэтому сегодня так МНОГО ПОЯВЛЯЕТСЯ КНИГ ДВУХ ТИПОВ: ПРОВОКАЦИЙ С ЦЕЛЬЮ ПОРАЗИТЬ ВООБРАЖЕНИЕ ЖУРНАЛИСТОВ И АБСОЛЮТНО ПУСТЫХ, скучных и без мыслей, но призванных доказать, что автор — серьезный ученый. И вполне объяснимо нежелание этих горе-авторов признаться, что книгу они выпустили за свой собственный счет, чтобы раздарить ее своим агентам PR-влияния.

При этом ответственность медийного интеллектуала минимальна: он всегда переспорит коллег — простых ученых, они ведь привыкли говорить в тиши кафедр, а он — с экрана ТВ; если его прогнозы не оправдываются, не страшно — СМИ НЕ ОБЛАДАЮТ ПАМЯТЬЮ, ОНИ ВСЁ БЫСТРО ЗАБЫВАЮТ.

Бурдье отмечает особенность мышления журналистов, обслуживающих СМИ и медийных интеллектуалов, — Fast Thinking. На ТВ некогда думать, надо успеть сказать хлесткую фразу. Раз некогда думать, то СМИ и медийные интеллектуалы начинают пользоваться интеллектуальным Fast Food - аналогом «Макдональдса». Как правило, эти готовые идеи чужие (но большинство потребителей об этом не догадывается, поскольку в своей массе малообразованно), банальны и отличаются только хлесткой формой. Поэтому, с точки зрения Бурдье, ТВ-ДИСКУССИИ ДАЖЕ ПО ВАЖНЕЙШИМ ТЕМАМ НЕ ПОМОГАЮТ ОСМЫСЛИТЬ ПРОБЛЕМУ, А, НАОБОРОТ, МЕШАЮТ ЭТО СДЕЛАТЬ. Они не дают мыслить, а имитируют этот процесс, оболванивая аудиторию, сглатывающую украденные формулы.

Главное требование к интеллектуальному Макдональдсу — внешняя привлекательность и мгновенная усвояемость.
Таким образом, с точки зрения Бурдье, логика развития СМИ — монополизация: СМИ лишают автономности науку и культуру, а сами подчиняются логике рынка и способствуют монополизации власти.


Марков С.А., Медиакратия: СМИ как эффективное орудие власти в информационном обществе, Предисловие к книге: Третьяков В.Т., Как стать знаменитым журналистом: Курс лекций по теории и практике современной русской журналистики, М., “Ладомир”, 2004 г., с. 19-20.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 15:06 #8 от Cedars
Артемий Лебедев о российском дизайне: дилетантизм и проблема творчества

«Почему в России такой плохой дизайн? Почему из 150 миллионов человек нельзя найти пару тысяч талантливых (если не гениальных) дизайнеров? Есть техника, условия, заказчики — есть всё, что нужно для создания произведений мирового уровня.

Нету на самом деле воспитания. Воспитания не школьного, конечно, а культурного. Та среда, в которой вырастают люди, формирует сознание сильнее любой школы. Почему средний западный дизайн на два порядка лучше и качественней среднего российского?

Элементарно, Ватсон. С раннего детства неокрепший разум наблюдает за окружающей средой. Вокруг человека открывается целый мир, созданный теми, кто жил до него. Этот мир большинством воспринимается как данность. Потому что совсем не многие способны даже представить, что бывает иначе и что изменение действительности подвластно любому. Стоит только захотеть.

Начать надо с прививки. Нужно сделать себе прививку от окружающего мира. Игнорировать все, что видно вокруг. Позволять себе вернуть в поле зрения только то, что проходит личный контроль качества. Если что-то сделано плохо, не пытаться себя убедить, что оно хорошее. Применять это правило ко всему. Находить прекрасное даже там, где о нем не предупреждала реклама. Не позволять себя обманывать. [...]

Оформление современных российских городов производит удручающее впечатление. Если не сделать себе прививку, можно даже не заметить, что все так плохо. Девяносто восемь процентов магазинов и рекламных поверхностей на улицах оформлены Дилетантами с большой буквы. Косность мозга заказчиков и изготовителей не позволяет перейти за грань того мировоззрения, что у них уже сформировалось после посещения соседних улиц. Все движется по кругу, снежный ком растет. Безграмотность, непрофессионализм и дилетантизм порождают сами себя.

Выживут только сделавшие прививку».

Лебедев А.А., Ководство. Параграфы о дизайне, М., «Издательство Студии Артемия Лебедева», 2007 г., с. 16.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 15:07 #9 от Cedars
Леонид Филатов о публичных выступлениях и поклонниках таланта…

«Я выступаю перед зрителями, хотя понимаю, что подобные выступления ущербны. Ясно, если артист едет на заработки и дает несколько концертов в день, то срабатывает некий механизм самосохранения. Он старается больше рассказывать, чем показывать. Ну, а зрители, как правило, не в обиде, актёрские байки издавна пользовались успехом. Кроме того, будем откровенны, работает извечная жажда узнать что-нибудь пикантное из жизни артистической среды. Кто ты, женат или нет, кто твоя жена, бабник или нет? И такие вопросы бывают. Как будто если я действительно бабник, то тут же доложу им об этом.

Бывают записки откровенно оскорбительного свойства, эдакое желание анонима самоутвердиться за счет твоего унижения. В таких случаях я обычно приглашаю собеседника на сцену. Как правило, не выходят. Он может нападать на тебя только из стаи. Сразу оговорюсь, большинство из тех, кто приходит на встречу, вполне порядочные и искренне заинтересованные люди, но, как говорится, ложка дёгтя... Иной раз, читая записку, чувствуешь, как ты кому-то просто физически ненавистен. Тут и юмор вымученный, и озлобленность плохо скрытая. Странно, за собственные деньги сидеть в зале и ненавидеть меня. Зачем же мучаться? Встань и уйди. Просто видишь, как сидит этот жлоб в зале и пишет свои записки с жалкими потугами на остроумие, но с единственной мыслью: сейчас я посмотрю, как ты будешь вертеться.

Я бы к этому относился спокойно, если бы не знал, что такого рода интерес чреват смертельным исходом. Тот, кто стрелял в Леннона, боготворил своего кумира, он орал ему из толпы, увешал комнату фотографиями Джона, а Леннон никак его не выделял. И в результате - выстрел. Сейчас очень много нереализованных, не умеющих самовыразиться людей, а отсюда желание заполнить свое существование чужой жизнью. И в случае неудачи - мгновенная озлобленность. Я, конечно, не Леннон, но механика ненависти та же.

Вот типичный диалог: «Вы знаете, я очень хотел бы с вами познакомиться».

- «Извините, но я не хотел бы с вами знакомиться».

И сразу же без перехода: «Дерьмо, ты что о себе думаешь?»...

Эту ненависть человек носил в себе давно как свидетельство собственного ничтожества. А тут ничтожество это лишний раз подтвердилось: знакомиться с ним не захотели.

А что стоят, эти постоянные предложения в ресторанах пересесть за их столик или навязчивые приглашения потанцевать? И как только ты объясняешь, что ты в кабаках не танцуешь и пришел сюда поесть (а где еще я могу поужинать на гастролях после вечернего спектакля), тут же возникает обида и озлобленность.

Этот феномен толпы страшен. Слухи о смерти того или иного известного человека разлетаются с невероятной скоростью. Еще до выхода газет с некрологом, все уже знают, все посвящены и причастны. Но, увы, причастность эта не задумавшегося и огорчившегося человека, а причастность обывателя, который, услышав информацию, хватается за телефонную трубку. Чтобы обзвонить знакомых […]

У нас даже уважение, любовь народная - и та какого-то особого свойства. Где-нибудь в провинции, в гостиничном ресторане подходит незнакомый человек: «А, это ты в таком-то фильме играл?» И попробуй ему в чем-нибудь откажи. Мое нежелание потанцевать с его девушкой тут же рождает взрыв дикой ненависти: «Ты что о себе воображаешь? Мы, работяги! А ты рылом торгуешь!»

Вот вам любовь публики. А потом меня упрекают, что я куда-то не поехал, потому что там мало платят. Я очень люблю встречаться с людьми, но я кручусь как белка в колесе, и труд мой все-таки стоит денег».


Леонид Филатов, Прямая речь, М., «Аст», 2007 г., с. 29-31 и с. 34.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 15:08 #10 от Cedars
Психология аудитории – советы Матвея Ганапольского

Матвей Ганапольский – известный журналист, имеющий гигантский опыт прямых теле- и радиоэфиров. Безусловно, его рекомендации могут быть полезны и бизнес-тренерам.

«Теперь попробуем сформулировать некоторые выводы. Мы разобьем их на две части. Первая часть - критическая.

Аудитория слишком велика и разнообразна, чтобы иметь одно мнение.

Если часть аудитории убедила вас что-то изменить в ваших эфирах, то у другой части может быть противоположное мнение.

Исходя из этого, важно помнить, что только Вы являетесь автором Вашего эфира.

Во время передачи аудитория должна понимать свою роль в Вашем эфире. Эта роль должна быть чётко очерчена Вами в начале эфира, чтобы аудитория ясно понимала условия игры.

Вы должны чётко следить за выполнением этой роли, отсекая от эфира тех, кто пытается использовать его в своих целях.

Не пытайтесь заискивать перед аудиторией. Она остро чувствует Вашу неуверенность и постарается это использовать.

Не пытайтесь искать любви аудитории. Исходите из её недружелюбия, потому что часть аудитории не любит лично Вас, а часть то, что Вы получаете, по её мнению, много денег, хотя неизвестно, сколько именно. Вашу работу они не считают работой. И обе эти части считают, что, безусловно, сделали бы Вашу работу гораздо лучше Вас.

Не выискивайте из аудитории любимчиков. Помните, они будут говорить Вам приятные слова, пока Вы им не возразите в первый раз.

Прерывайте Ваши восхваления в эфире.

Никогда, ни при каких обстоятельствах, не комментируйте оскорбления в свой адрес в эфире, даже если у Вас есть остроумный ответ. Помните, эфирный маньяк хочет любой вашей реакции, и только Ваше полное равнодушие и отсутствие какого-либо комментария защитит Вас от его дальнейших звонков. Молча, повесьте трубку и примите следующий звонок. И маньяк отстанет от Вас, но совсем не потому, что что-то осознал. Он просто пойдет искать другую, более нервную жертву.

Не обозначайте публично своих предпочтений. Безусловно, среди Вашей аудитории будут люди, которые понимают Вас лучше других, которые уважают Вас и помогают своим участием в Ваших программах. Не подчеркивайте, в эфире, позитивное отношение к ним, потому что это вызовет ревнивую реакцию остальной аудитории. И хотя ей плевать на Вашу передачу, она, всё равно, обидится.

Относитесь очень осторожно ко всем творческим советам. Их цель в конечном счете - изменить Вас. Помните, что Ваши истинные ценители любят Вас за Вашу индивидуальность и непохожесть на других. Более того, за Вашу индивидуальность Вас взяли на работу. Вы не сможете ехать по чужим рельсам.

Замечания и предложения Вам может давать только Ваш главный редактор, только в дружелюбном тоне, и только за закрытыми дверями. Если двери закрыты, то цель разговора - улучшить Вашу передачу, если он на Вас кричит при всех, то он просто хочет Вас унизить.

Если это повторяется дважды, начинайте искать другое место работы, ибо Ваш начальник тоже маньяк».


Ганапольский Матвей, Кисло-сладкая журналистика, М., «Аст», 2008 г., с. 187-189.

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 15:22 #11 от Cedars
Нестандартные головоломки

Эти головоломки могут показаться дико невероятными и нелогичными, могут описывать причудливое, ничем не объяснимое поведение людей, а иногда даже бросают вызов законам физики!
Но всё же в этой есть рациональное зерно, и Ваша задача как раз состоит в том, чтобы его найти.

Автор: Эрвин Брехер
Издательство: АСТ-Астрель, Москва
Год: 2006
Страниц: 98 стр.
Формат: PDF
Размер: 6.37 Mb

скачать Нестандартные головоломки

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
19 янв 2011 15:25 #12 от Cedars
Гипноз и преступления
Гипноз, как средство, способствующее совершению преступлений: дискуссионные вопросы

Иркутск
Издательство БГУЭП, 2006
УДК 343.95 (075.8)
ББК 67.99 (2) 8 г 7
К 45

Рецензенты: доктор юридических наук, профессор, заслуженный юрист РФ В. И. Шиканов;
кандидат психологических наук, доцент ИГУ Т. М. Щеголева;
кандидат психологических наук, доцент ИГУ З. В. Диянова

К 45. Китаев Н.Н. Гипноз и преступления: Лекция для специальности 021100 (Юриспруденция). Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2006. – 60 с. ISBN 5-7253-1344-1, ББК 67.99 (2) 8 г 7

В лекции рассматриваются два аспекта применения гипноза в уголовно-правовой сфере: возможность использования гипнотического воздействия для совершения преступлений; применение гипноза в целях раскрытия и расследования правонарушений. Дан исторический анализ исследуемой темы, приведены примеры следственной и судебной практики ряда стран. Подчеркивается, что использование в отечественной юриспруденции состояний измененного сознания человека (гипноз, наркоанализ) — противоречит действующему российскому законодательству.

Лекция предназначена для студентов по специальности 021100 (Юриспруденция), а также преподавателей юридических и психологических факультетов, судебных экспертов, адвокатов, работников правоохранительных и судебных органов.

Предисловие

Предлагаемая читателям работа кандидата юридических наук Н.Н. Китаева представляет собой в развернутом виде лекцию, посвященную такой «экзотической» теме, как «гипноз и преступления».
В отечественной юриспруденции на протяжении последних 15 лет наблюдается рост публикаций, посвященных «криминалистической гипнологии», причем авторы заявляют о «законности» применения гипнотического внушения к свидетелям, потерпевшим и даже обвиняемым. Увеличивается количество работ, в которых описываются преступления, совершенные, якобы, «под гипнозом».

С учетом изложенного, настоящая лекция, написанная заслуженным юристом РФ, в недалеком прошлом — одним из известнейших следователей российской прокуратуры Н.Н. Китаевым, представляется своевременным и нужным вкладом в криминалистическую науку. Автор, имеющий дипломы юриста и практического психолога, превосходно знает предмет исследования. Он использует обширный перечень источников, многие из которых являются редкими и недоступными даже для специалистов.

Не довольствуясь классическими публикациями, Н.Н. Китаев приводит любопытные сведения из собственной следственной практики, ссылается на опыт своих коллег, а также знакомит читателей с архивными материалами и результатами специальных журналистских расследований.

Положительным качеством настоящей работы является и чувство меры автора, который, приведя ряд сенсационных сведений, вдумчиво и аргументировано анализирует предлагаемую информацию с позиций юриста. Он доказательно развенчивает укоренившийся миф о «всесилии криминального гипноза», а также показывает несостоятельность внедрения «следственного гипноза» в практику российских правоохранительных органов. В лекции последовательно подчеркивается, что использование стадий измененного сознания человека (а гипноз и наркоз как раз относятся к данной категории) — противоречат Конституции РФ и другому российскому законодательству.

В целом лекция Н.Н. Китаева представляет научный и познавательный интерес не только для студенческого и профессорско-преподавательского состава юридических и медицинских вузов страны, но и для гораздо большей читательской аудитории.

Президент Адвокатской палаты Иркутской области,
кандидат юридических наук Г.В. Середа


Скачать файл "Гипноз и преступления"

Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.

Больше
Время создания страницы: 0.155 секунд

Креативное рекламное агентство и издательское бюро, кадровое агентство МаркетСтудия © 1995-2020 г
Алзамай | Ангарск | Байкальск | Бирюсинск | Бодайбо | Братск | Вихоревка | Железногорск-Илимский | Зима | Иркутск | Киренск | Нижнеудинск | Саянск | Свирск | Слюдянка | Тайшет | Тулун | Усолье-Сибирское | Усть-Илимск | Усть-Кут | Черемхово | Шелехов
Контактный тел: +7.902.5198658 или 8 (39535) 2-66-58, email: info@market-studio.com Телефон бухгалтерии +7.950.11885188


Правила пользования и конфиденциальность | Обратная связь | Телефонный справочник предприятий Усть-Илимска | Электронный справочник предприятий Усть-Илимска (скачать) | Карта сайта

Наш сайт собирает cookies и другие метаданные, чтобы лучше взаимодействовать с вами. Продолжая просмотр страниц сайта, вы соглашаетесь с этим.

Реклама от Market-Studio.com

Предложение для страховых компаний


Одной из основных проблем, с которыми сталкиваются страховые компании, является донесение информации о видах страхования до потенциального клиента наилучшим образом. Ведь клиент, после прослушивания речи страхового агента, пойдёт «переваривать» услышанную информацию, советоваться с родственниками и знакомыми. Естественно, что часть информации он забудет, перепутает. А иногда и слушать не захочет, т.к побоится, что его тут же «разведут на деньги». А так как в наличии имеется поголовная страховая безграмотность, многие просто бояться попасть впросак.

Кроме того, если клиент и определится со страховкой, то часто ему необходимо будет объяснить своё решение «застраховаться» родным. Сумеет ли он аргументировано ответить на все их вопросы и возражения? Доказать свою правоту в том, что он выбрал именно тот страховой тариф и именно ту страховую компанию?

Рекламное агентство МаркетСтудия предлагает проверенное решение!