Пример Amazon и Best Buy показывает, как интернет-магазины могут распространять рекламу для своих покупателей, превращаясь в полноценные медиакомпании и полностью изменяя механизмы совместного маркетинга, пишет Джей Хабеггер. Почему это происходит?
Онлайновая торговля, по определению, существует для того, чтобы компании могли продавать определенные продукты и получать от этого прибыль. Эта модель устойчиво развивается на протяжении последнего десятилетия - покупки в интернете становятся все более удобными для потребителей. Однако наиболее продвинутые интернет-магазины теперь уже не просто ориентированные на потребителей торговые точки - они эволюционируют в медиакомпании, которые могут продавать рекламу и получать прибыль, распространяя ее среди своей аудитории. Попутно они создают несметное число новых возможностей в области цифрового маркетинга - как для самих себя, так и для своих поставщиков.

Онлайновые ритейлеры превращаются в медиакомпании


Для интернет-магазинов продажи рекламы на сайтах остаются самым распространенным способом преобразования своих активов в рекламные возможности для поставщиков. Однако мало кто из них уделяет этому достаточно внимания. В офлайновых офисах и торговых точках используются рекламные вывески или видеореклама на мониторах - подобным образом интернет-магазины трансформируют свою онлайновую «недвижимость» в рекламные возможности, но уже в цифровой среде. Поставщики и сторонние рекламодатели могут приобретать рекламу на главной странице ритейлера или же на страницах определенных товарных категорий. Рекламный инвентарь сайта дает рекламодателям возможность донести свои послания до онлайновых покупателей как раз в тот момент, когда они близки к принятию решения о покупке. Разве может производитель найти лучшее время для того, чтобы обратиться к потребителю, чем тот момент, когда этот самый потребитель уже находится на сайте магазина? Подобная реклама открывает великолепные возможности перед рекламодателями и может увеличить доходы ритейлера.

Следующее этап эволюции совместного цифрового маркетинга - совершенствование ретаргетинга. Ритейлеры издавна используют ретаргетинг для увеличения продаж, перенаправляя трафик обратно на свои сайты. И это, надо сказать, весьма эффективный инструмент для подобных целей. Онлайновые магазины сохраняют cookie-файлы в браузере потребителя, и когда потребитель покидает сайт магазина, ритейлер платит за «ретаргетинговые» показы на других сайтах с целью вернуть потребителя в магазин, чтобы совершить покупку. Действуя как медиакомпания, ритейлер получает возможность продавать эти cookie и связанные с ними данные о потребительской аудитории своим поставщикам. Таким образом, при помощи программ ретаргетинга онлайн-магазин продолжает обращать потенциальных покупателей в реальных, а также стимулировать продажи. Однако теперь у него появляется возможность перераспределить расходы на рекламу и креатив, частично возложив их на плечи своих рекламодателей. Такой подход снижает расходы ритейлера на цифровую рекламу и создает для него новый источник доходов.

Влияние на продажи


Реклама на сайте ритейлера выгодна и производителям. Рекламные технологии предоставляют поставщикам расширенные возможности таргетинга, что сопоставимо с популярными ныне стратегиями увеличения окупаемости инвестиций (например, поиск или стандартный ретаргетинг), и намного более эффективно, чем стандартный поведенческий таргетинг. Ретаргетинг, базирующийся на данных о просмотре потребителями сайтов интернет-магазинов, помогает производителям находить потребителей, которые затем попадают в «воронку продаж», и позволяет им оказывать непосредственное влияние на продажи в рамках сайтов своих онлайновых торговых партнеров. Как вы думаете, какого рода рекламу скорее купит рекламодатель: показ непонятно какому потенциальному покупателю телевизора у популярной рекламной сети, или же показ у крупного онлайнового розничного партнера, который увидит потребитель, только что посетивший раздел «Телевизоры» в его интернет-магазине?

Примеры Amazon и Best Buy


Компания Amazon недавно объявила о том, что будет продавать рекламу по всей сети при помощи своей DSP (demand-side platform), работающей на основе собираемых магазином данных о страницах, просматриваемых ее клиентами. Cookie-программа Best Buy подразделяет 30 миллионов покупателей этого интернет-магазина на ряд категорий, к которым рекламодатель может обратиться при помощи баннерной рекламы, публикуемой развитой партнерской сетью ритейлера. Количество онлайновых ритейлеров, исследующих потенциал продаж рекламы, будет расти, и их интерес к данному вопросу полностью изменит механизм совместного маркетинга. Будь то размещенная торговым партнером реклама на сайте магазина, или же продажи ретаргетингового инвентаря в рекламной сети ритейлера, реклама будет попадать к потребителю, который явно нацелен совершить покупку в определенном розничном канале того или иного поставщика. С увеличением количества интернет-магазинов, сосредоточенно выстраивающих свои рекламные сети, ориентированные на покупателей, появится мощнейший рекламный инструмент, которому не будет равных на всех просторах интернета.

 

branded.ru

This content has been locked. You can no longer post any comment.

В то время на форуме...

Реклама от Market-Studio.com

Разработка и сопровождение сайтов / форумов / интернет магазинов. .
Обучение вашего персонала работе с собственным сайтом или форумом

Справки по телефону +7.902.5198658
http://www.market-studio.com/

Реклама от Market-Studio.com

Хотите выгодно застраховать свою недвижимость или имущество?
Ваш страховой агент в Усть-Илимске и Усть-Илимском районе
Страхование имущества и недвижимости физических и юридических лиц.
Справки по тел: +7.902.76-28-760

Предложение для юридических лиц в Усть-Илимске и Усть-Илимском районе
Региональная страховая ВостСибЖАСО предлагает страхование сдаваемого в аренду жилого и нежилого фонда в Усть-Илимске.
Справки по тел: +7.902.76-28-760