Телефон МаркетСтудии: +7 (902) 5198658

Дэвид Огилви – классик, один из лучших рекламистов прошлого века. Его даже принято называть «отцом рекламы». Если хотите узнать, как делать правильную рекламу, то читайте его книги (и ещё книгу Клода Хопкинса «Научная реклама»). А «огилвизмы» – это высказывания Дэвида о рекламе. Каждая фраза стоит целой книги. Наслаждайтесь:

Взаимоотношения между производителем и его рекламным агентом почти так же интимны, как взаимоотношения между пациентом и врачом. Убедитесь, что вы сумеете поладить с будущим клиентом до того, как вы подпишете с ним договор.

Ни один производитель не становился богатым, экономя на своём рекламном агентстве. Если платить крохи, получите халтуру.

Если вы лжете о продукте, вас разоблачат - либо правительство, которое будет преследовать вас по закону, либо потребитель, который накажет вас тем, что больше ни разу не купит ваш продукт.

Вы пишете рекламу не для армии, расположившейся на позиции, а для войск, участвующих в параде.

Покупатель – не идиот. Это ваша жена! Вы унижаете ее интеллектуальные способности предположением, будто один слоган и несколько звонких прилагательных заставят ее что-то купить. Ей нужно получить от вас максимум информации.

Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.

Большие идеи — это обычно простые идеи.

Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.

Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.

Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей.

Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?

Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.

Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает.

Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.

Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара.

И слепая свинья может натолкнуться на трюфели, но неплохо бы знать, что они растут в дубовом лесу.

Ошибочно было бы использовать заумные слова в рекламе для малообразованных людей. Однажды я поставил в заголовок слово АРХАИЧНЫЙ лишь для того, чтобы убедиться, что 33% домохозяек понятия не имели, что оно означает. В другой раз я использовал слово ФЕЕРИЧНЫЙ, и понял, что сам не знаю его смысла.

Внушительное количество рекламных объявлений и роликов также сумбурны, как массовое собрание. И судя по всему придумываются они именно на таких собраниях. Однако реклама продает гораздо лучше, если она создана одним человеком. Он должен изучить товар, отчеты исследований и прецеденты. Затем ему следует плотно закрыть дверь своего офиса и начать писать рекламное объявление.

Наш бизнес кишит идиотами, которые пытаются произвести впечатление, используя вычурные слова.

Самое важное решение - это решение о том, как позиционировать свой товар.

Много хорошей рекламы было создано до того, как изобрели позиционирование. И в то же время большая часть сегодняшней рекламы, основанной на оптимальном позиционировании, совершенно неэффективна - они скучна, плохо слеплена или неумело написана. Если никто не читает ваше объявление и не смотрит ваш ролик, то правильное позиционирование вас уже не спасет.

Предприниматели, продающие товары по почте, не имеют дело с розничными продавцами. Все их продажи идут исключительно через рекламу. Либо читатель вырежет купон, либо нет. И уже через несколько дней
после выхода такой рекламы ее автор знает, была она эффективной или нет. Вот уже двадцать семь лет мое внимание приковано к приемам, которыми пользуются авторы рекламы товаров по почте.

Каждое рекламное объявление должно вносить свою лепту в общее дело, имя которому имидж брэнда.

Я нахожу, что удвоить эффективность рекламного ролика будет гораздо проще, нежели увеличить в два раза аудиторию программы. Скорее всего это будет новостью для голливудских идальго, клепающих программы, и презрительно смотрящих на нас - "темных копирайтеров", пишущих ролики.

Доктор Гэллап сообщает, что рекламное объявление, не подкрепленное картинкой, мгновенно забывается зрителем. Отсюда я делаю вывод: бессмысленно говорить о чем-то, не показывая это что-то. Попробуйте прокрутить свой рекламный ролик с выключенным звуком. Если ролик ни о чем не говорит без звука, он бесполезен.

 

Для справки:

Дэвид Óгилви (англ. David MacKenzie Ógilvy; 23 июня 1911 года, Англия — 21 июля 1999 года) — основатель рекламных агентств «Ogilvy & Mather», «Ógilvy PR» успешный копирайтер. Многие признают Дэвида Óгилви «отцом рекламы». В 1962 году американский журнал «Time» охарактеризовал его как «самого известного волшебника в современной индустрии рекламы». Является командором Ордена Британской Империи. В 1977 году вошел в Зал славы рекламы США.

 

Огилвизм

Термин «огилвизм» широко распространён в рекламном мире. В общем случае является афористическим высказыванием, раскрывающим суть рекламы и рекламной деятельности. Термин берет начало из книг Дэвида Огилви, в которых он ярко и образно иллюстрирует суть рекламных течений.

Среди характерных примеров «огилвизма» следующие:

    «Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара».
    «Люди не покупают новое моющее средство только лишь потому, что его производитель рассказывал здорово байки в вечернем телевизионном шоу. Они купят его, только если увидят в этом товаре определённые достоинства».
    «Никогда не создавай такую рекламу, которую ты бы не хотел, чтобы увидела твоя семья».
    «Один новый клиент попросил меня организовать кампанию, после которой его друг вынужден был бы поздравить его с умной и весёлой рекламой. Я отказался это сделать. Я лишь сделал для него кампанию, которая, по нашим исследованиям, могла бы увеличить продажу его товаров».
    «Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?»

 

Обcудить на форуме (комментариев 0).

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поиск по сайту

В то время на форуме...

Реклама от Market-Studio.com

Разработка и сопровождение сайтов / форумов / интернет магазинов. .
Обучение вашего персонала работе с собственным сайтом или форумом

Справки по телефону +7.902.5198658
http://www.market-studio.com/

Реклама от Market-Studio.com

Хотите выгодно застраховать свою недвижимость или имущество?
Ваш страховой агент в Усть-Илимске и Усть-Илимском районе
Страхование имущества и недвижимости физических и юридических лиц.
Справки по тел: +7.902.76-28-760